Descrição
Alcançando Excelência em Vendas, baseado no método SPIN Selling de Neil Rackham, é um guia claro e prático que apresenta os princípios estratégicos e comportamentais que sustentam o sucesso consistente em vendas profissionais. Fundamentado em extensas pesquisas com equipes comerciais de alta performance, o livro revela por que compreender o cliente é o fator mais importante para fechar negócios de alto valor.
Diferente de livros que prometem técnicas rápidas ou fórmulas agressivas de persuasão, esta obra mergulha em padrões eficazes de comunicação, diagnóstico e relacionamento que distinguem vendedores comuns de profissionais de vendas extraordinários, aplicando esses ensinamentos a negociações complexas, vendas B2B e relacionamentos de longo prazo.
Com linguagem simples e exemplos práticos, o livro demonstra como elementos como perguntas estratégicas, escuta ativa, compreensão de necessidades, geração de valor e construção de confiança podem ser usados para aumentar resultados de forma consistente e sustentável.
Você vai aprender a:
-
Compreender os princípios fundamentais do método SPIN Selling;
-
Estruturar perguntas que revelam as reais necessidades do cliente;
-
Conduzir vendas consultivas com mais segurança e clareza;
-
Aumentar taxas de fechamento sem pressão;
-
Construir relacionamentos comerciais duradouros
