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Como Vender Mais

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Descubra os segredos da psicologia do consumidor com Como Vender Mais. Insights práticos para transformar estratégias de marketing.

Descrição

Descrição detalhada:
Em Como Vender Mais, Richard Shotton explora como a psicologia do comportamento humano pode ser aplicada ao marketing para impulsionar as vendas. Baseado em décadas de estudos científicos e exemplos do mundo real, o livro revela os gatilhos emocionais e cognitivos que influenciam as decisões de compra, oferecendo estratégias práticas para profissionais de marketing e vendas.

Shotton aborda conceitos como o efeito da escassez, o impacto da prova social e a importância da simplicidade nas mensagens publicitárias. A obra é recheada de insights acionáveis e dicas para criar campanhas mais eficazes, construir marcas mais fortes e entender profundamente o consumidor.

O que você vai aprender?

Como os princípios da psicologia comportamental influenciam as escolhas de compra.
Estratégias para capturar a atenção do público e gerar conversões.
Ferramentas para aplicar insights científicos ao marketing diário.

Se você trabalha com vendas, publicidade ou deseja compreender melhor o comportamento do consumidor, Como Vender Mais é uma leitura essencial para alcançar resultados extraordinários.

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Categorias: Liderança e Negócio, Marketing e Comunicação Etiquetas: Novo, venda

SINOPSE

O que influencia aquilo que compramos?

Todas as escolhas que fazemos são condicionadas por mecanismos cognitivos que atuam de forma muitas vezes inconsciente e que nos permitem uma rápida tomada de decisões. Pesquisas nas áreas da ciência comportamental e da psicologia mostram que alguns pressupostos comportamentais podem levar-nos a escolher determinados produtos em detrimento de outros. Compreender o que motiva as pessoas nas suas decisões de compra é essencial para ser bem-sucedido em qualquer negócio.

Baseando-se em resultados de estudos académicos, em campanhas publicitárias reais e no seu próprio trabalho, Richard Shotton investiga de que modo as nossas tomadas de decisão são moldadas por princípios da ciência comportamental. O autor destaca 25 pressupostos comportamentais significativos, salientando as implicações e repercussões práticas que podem ser aplicadas como alavancas valiosas em estratégias de marketing, publicidade e vendas.

Combinando um tom leve, espirituoso e informativo e uma base científica sólida, Richard Shotton apresenta conhecimentos práticos que se podem traduzir numa vantagem competitiva sólida para quem deseje tirar o máximo proveito deles.